In seinem Fachbuch " Google AdWords " (368 S., € 24,95)
zeigt Alexander Beck ausführlich, wie man Suchmaschinenmarketing
mit Google als wertvolles Tool für das Marketing einsetzt. Beck
beginnt bei den Basics und hat auch für den Advanced User noch
Überraschungen parat. Vom Aufbau der Kampagne über die Optimierung
von Anzeigengruppen und Budget bis hin zur Erfolgsmessung mit
Auswertungen und Berichten erfährt der Leser, was zum Einsatz von
AdWords gehört. Viele Praxisbeispiele machen die Theorie recht
leicht konsumierbar. Das deutsche Branchenmedium "W&V" brachte
in der Mai-Ausgabe "Google AdWords" als seinen Buchtipp des
Monats.
Herr Beck, wer soll Ihr Buch "Google AdWords" lesen?
Alexander-BeckAlexander Beck: Das Buch wendet sich insbesondere an
zwei Gruppen: an Einsteiger, die professionell auf ein hohes Niveau
geführt werden wollen, und an AdWords-Fortgeschrittene und -Profis,
denen es als Optimierungs- und Nachschlagewerk dient. Ob diese als
Selbstständige in einer Ich-AG, als Verantwortliche in einem
kleinen oder mittelständischen Unternehmen oder als Marketingleiter
in einem großen Konzern arbeiten, spielt dabei keinerlei Rolle.
Wenn man auf Amazon Bücher über AdWords sucht, erhält man 17
Ergebnisse. Worin differenziert sich dieses Buch von den
anderen?
"Google AdWords" ist das einzige aktuelle deutschsprachige Buch,
das sich ausschließlich mit genau diesem Thema beschäftigt. Bücher,
die den gesamten Bereich der Onlinewerbung abdecken, können
zwangsläufig nicht so genau auf den Performance-Teil eingehen, wie
dies hier geschieht. Und wie es das Thema auch verdient. AdWords
sind mittlerweile zu einer kleinen Wissenschaft für sich
geworden.
Kann sich der ambitionierte Leser nun die Spezialagentur für
Suchmaschinenmarketing sparen? Oder anders gefragt: wo sind die
Grenzen für den Leser erreicht und wann ist der Gang zu einer
Agentur wieder sinnvoll?
Ich sehe keinen Widerspruch zwischen Buch und Agenturen. Werbende,
die ihre AdWords-Kampagnen bisher selbst betreut haben, werden mit
dem Buch sicherlich erfolgreicher agieren. Und Unternehmen, die
dafür eine Agentur beauftragt haben, holen sich die AdWords deshalb
ja nicht selbst ins Haus - ob nun aufgrund des zeitlichen
Aufwandes, aufgrund von Ressourcenmangel oder aus welchen Gründen
auch immer. Allerdings haben sie nun die Möglichkeit, auf Augenhöhe
mit der Agentur zu kommunizieren und deren Leistungen gezielt zu
hinterfragen und einzuschätzen.
Die Grenzen des Buches liegen sicherlich in Bereichen wie
Bid-Management, aber natürlich auch im Bereich der praktischen
Erfahrung. Den Vorsprung, den ein Spezialist hat, holen Sie mit der
Lektüre eines Buches natürlich nicht auf. Auch bei Benchmarks und
Best Practices kann jemand, der nur sein eigenes Konto sieht und
verwaltet, nicht mithalten. Als Agentur haben wir es bislang noch
immer geschafft, "selbstgepflegte" AdWords-Konten dramatisch zu
verbessern.
Ist ein Buch über Marketing in einem sich so schnell ändernden
Medium zeitgemäß? Steht nicht schon alles im Netz?
Sicherlich sind viele Informationen über AdWords irgendwo im
Internet zu finden. Dafür müssen Sie allerdings erst danach suchen,
die richtigen Inhalte von den falschen trennen, die Zusammenhänge
erarbeiten, zudem Erfahrungen sammeln und testen. Dies alles
bekommen Sie hier mit einem deutlich geringeren Zeitaufwand - auch
kompakter und praxisbezogener als beispielsweise in der Google
Hilfe.
Ich habe versucht, das Buch so zu schreiben, dass der Leser
tatsächlich versteht, wie AdWords funktionieren und wie sie für ihn
besser funktionieren. Dies bleibt vom Grundsatz her gleich - egal,
ob Google die Leistungsdaten nun so oder so anzeigt, ob
Bezeichnungen nur ausgewählt oder frei definiert werden können.
Insofern soll der Leser am Ende des Buches so entlassen werden,
dass er danach selbständig arbeiten und urteilen kann. Dass er dann
up-to-date bleiben sollte, versteht sich wie in jedem Bereich
eigentlich von selbst. Deshalb gibt
es zum Buch auch die Site www.adwords-buch.info , in der neue
Entwicklungen ständig ergänzt werden.
Suchmaschinenmarketing ist die am schnellsten wachsende
Disziplin des Onlinemarketings, wo hat es seine größten
Erfolge?
Suchmaschinenmarketing setzt dann an, wenn ein User bereits nach
einem Produkt oder einer Leistung sucht - die beste Gelegenheit für
ein Unternehmen, sich dem Interessierten zu präsentieren. Der
Werbende bestimmt selbst, bei welchen Suchbegriffen seine Anzeigen
erscheinen sollen. Und er kann selbst festlegen, was er für einen
neuen Besucher zahlen und welches Tagesbudget er ansetzen
möchte.
Der größte Bonus wird jedoch häufig noch vernachlässigt - die
Messbarkeit der Ergebnisse und damit des Erfolgs oder Misserfolgs.
Noch immer messen zu wenige Unternehmen, was ihnen die
Marketinggelder tatsächlich bringen. Noch immer werden diese nur
als Ausgaben, nicht als Investitionen gesehen - obwohl die
Messbarkeit noch nie so einfach war. Genau dorthin führt das
Buch.
Was darf man sich vom Suchmaschinenmarketing nicht
erwarten?
Insbesondere treten regelmäßig drei Missverständnisse auf:
Brandingeffekte sind kaum möglich. Auch wenn eine Anzeige
zig-tausend Mal erscheint - die User bleiben zu kurz auf der
Suchergebnisseite. Zweitens können auch AdWords keine strategischen
Probleme lösen, die ein Unternehmen mit seinem Produkt hat. Und
drittens sind AdWords keine Selbstläufer. Egal wie einfach es ist,
eine Kampagne ans Laufen zu bekommen - erfolgreich ist sie dadurch
noch lange nicht. Man kann großartige Ergebnisse erzielen, man kann
aber auch leicht viel Geld in den Sand setzen.
Alexander Beck ist Online-Marketing Consultant bei der Firma
e-dialog KG in Wien. Als "Qualified Advertising Professional" ist
er insbesondere verantwortlich für Suchmaschinenmarketing,
-optimierung und Webanalyse. Er betreut Unternehmen im gesamten
deutschsprachigen Raum. Zuvor arbeitete der studierte
Diplom-Volkswirt und Bankkaufmann bei Primus-Online, der
Internet-Tochter des Metro-Konzerns. Darüber hinaus hält Alexander
Beck Vorträge und Seminare zum Thema Online-Marketing.